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        上饒工程機械有限公司

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        五金工具如何化“品牌之痛”為發展優勢?

        編輯:上饒工程機械有限公司  時間:2019/02/22
        隨著全球經濟一體化進程的加快,中國五金工具加工工業逐步成為世界五金工具產業的主力軍。無論在全球工具市場,還是在中國工具市場,五金工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。一些發達國家對五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動密集型產業,作為五金之鄉的永康,更是憑借低成本的傳統競爭優勢,一度成為五金工具的集聚之地。產品不僅暢銷國內各大城市,憑借在中國科技五金城連續舉辦了14屆中國五金博覽會的東風,更是遠銷到了歐美、非洲、中東等地。近幾年,受勞動力成本上升、原材料上漲、金融危機等一系列不利經濟因素影響,五金城眾多五金工具生產商、銷售商加大了自主品牌研發、銷售力度。

        前年,五金工具出口退說率有所降低、人民幣快速升值,進一步拉低了五金工具利潤率。其次,五金工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。鋼材市場的不穩定也導致五金工具銷售風險大大增加。五金工具屬微利產品,而且市場競爭激烈,統一提價是不可能的。有銷售商坦言,個別提價無疑是等于把老客戶拱手相讓。隨著五金工具市場競爭逐漸激烈化,如何保持五金城五金工具可持續發展態勢,成為眾多銷售商不得不面對的主要問題。

        在五金城經營多年五金工具的銷售商陳某表示,樹立品牌影響力是五金城五金工具持續發展的最佳選擇。品牌建立,質量先行。無論是多么精彩的推廣策略,都是建立在產品質量基礎之上的。只有生產商保證產品的質量穩定,才能贏得客戶的信賴。若想在市場上占有一席之地,提高質量是關鍵?!跋襁@把鉗子,雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊,不過它的質量比普通鉗子要好很多,實行三包的售后服務也周全,消費者在選購時,多數會選擇這種有牌子,質量好的產品?!?

        相關人士分析,一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期后,往往就進入了精細化發展階段。五金工具在五金城中屬于比較成熟的行業,在這樣的環境里求發展,經營戶就要向細分市場尋求出路。五金工具屬于勞動密集型行業,一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢,五金工具在國際市場上占有較大份額,作為五金之鄉的永康,市場競爭也非常激烈。一五金經營戶向記者透露道;“作為一個已經比較成熟的行業,客戶一般都有固定的供應商,要想發展新的客戶不容易?!痹谕赓Q出口方面,五金工具情況同樣不容樂觀,“近年來,面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響,五金工具正逐漸失去原來的成本優勢,客戶流失嚴重?!庇浾咦咴L中,發現在引進知名品牌的基礎上,許多經營戶也開始紛紛向細分化市場發展,五金工具銷售細分化趨勢日益明顯。從大的方面講,五金工具分為手動工具、氣動工具、組合工具、汽保工具、匠作工具等。手動工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等等。氣動工具也分裝配類、剪切類等。把五金工具細分化目的是讓其市場更有針對性。在種類繁多的五金工具中,高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。

        經過十幾年的發展,目前五金城經營的五金工具產品已逐步形成系列化、標準化、品牌化,不僅品種規格齊全,產品質量穩定,而且引進的部分名優產品在國際市場上也有一定的競爭力。眾多銷售商也表示,五金城的五金工具立穩于國際市場還有好一段路要走。作為經銷商,要在立足原有市場優勢,鞏固傳統五金工具的基礎上,加速研發新產品,改進落后工藝,提高產品的科學技術含量水平,增加附加值;立足本土文化背景,建立屬于自己的品牌,構建行之有效的信息通道和快速反應的決策機制,建立良好的信譽,為用戶提供優質的產品和完善的服務,相信五金工具的明天會更美好。

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